В Китае производят все — от фурнитуры, одежды до бытовой техники и устройств для производства.
Предприниматели опасаются напрямую сотрудничать с китайскими продавцами и закупаются на оптовых рынках в РФ. Но взаимодействие с Китаем — это минимальная стоимость, регулирование процесса на всех этапах, возможность изготовить эксклюзивный продукт на заказ.
Зачем искать поставщика из Китая
Китайские товары востребованы по следующим причинам:
- низкие цены. Надбавка на продукцию изготовителя из РФ составит 50-100%. На китайский товар, учитывая низкую стоимость изготовления, можно делать «накрутку» в 5-10 раз;
- широкий ассортимент;
- качество. Стереотип, что китайские изделия - низкого качества, уже в прошлом. Многие из них имеют сертификаты качества международного образца;
- нацеленность китайских изготовителей на внешний рынок. Из-за большой конкуренции селлеры ценят каждого потребителя, поэтому согласны идти на взаимовыгодные условия сотрудничества и уступки;
- в стране давно налажены эффективные схемы продаж и логистики.
- минимальные вложения. Чтобы начать ввоз китайской продукции не обязательно иметь большой бюджет, можно договориться с поставщиком, который готов начать с маленьких партий с перспективой дальнейшего увеличения оборота. Дропшиппинг, например, позволяет первоначально не вкладываться.
Типы поставщиков
Для начала выбираем тип поставщика из Китая:
- прямые изготовители — это фабрики и заводы, которые сами производят продукцию;
- посредники — торговые организации, розничные продавцы и байеры, которые закупают и перепродают продукт с наценкой.
Основное достоинство работы с изготовителями — низкая стоимость из первых рук. Если выстроить с поставщиком хорошее взаимодействие, можно получить выгодные условия сотрудничества. Фабрика позволяет не только купить продукцию по выгодным расценкам, но и разработать продукт под требования предпринимателя.
Но сотрудничество с фабрикой подразумевает закупку крупных партий.
Посредники осуществляют поставку напрямую. Обычно посредниками выступают торговые компании, трейдеры, с которыми у изготовителей есть долгосрочное взаимодействие.
Вот в чем поможет посредник, если желаете воспользоваться его услугами и импортировать китайскую продукцию в Россию:
- купит товар, проверит и отправит в Россию за процент комиссии;
- найдет поставщиков с учетом запроса, узнает цены и условия сотрудничества, рассчитает стоимость транспортировки;
- проверит надежный ли поставщик;
- представит интересы продавца на фабрике в Китае — от разработки изделия, оценки производства до контроля качества продукции и отгрузки;
- организует поездку на выставку или фабрику в Китае.
Сотрудничать с посредниками проще, чем с фабриками. Так как они ориентируются на международную торговлю, а изготовители — нет. Например, не у каждой фабрики есть лицензия на экспорт. Еще один плюс работы с посредниками — через них можно договориться с фабрикой о доработке упаковки или продукта.
Как изучить рынок поставщиков в Китае
Вот несколько путей поиска поставщиков:
- на B2B-площадках;
- на выставках;
- в поисковике Baidu.
B2B-площадки предусмотрены для торговли оптом. Схожи с маркетплейсами, только для бизнеса. Поиск оптимально начинать с Alibaba.
Выставки (например, Кантонская). Вариант привлекателен тем, что продукт можно посмотреть и наладить контакт с представителями производства. Ознакомиться с расписанием и особенностями выставок удобно на Expomap.
Китайский Baidu аналогичен Google или Яндекс. Посредством Baidu находят изготовителей, которые не работают на экспорт.
Это дает возможность выбрать редкий товар, который отсутствует на B2B-площадках. Но у такого предприятия может не быть документов для экспорта или потребности высылать товар в Россию.
Также через Baidu ищут продавцов, которые реализуют изделия западных компаний. Например, из-за санкций в России такой продукт не купить, можно осуществить это через Китай.
Но избежать ограничений получится в случае, если западные производители согласны на такую сделку.
Как выбрать поставщика из Китая и проконтролировать его надежность
Площадки для мониторинга поставщиков условно подразделяют на розничные и оптовые. Хотя у некоторых продавцов можно приобрести штучные изделия на оптовых площадках, а на розничных — мелкий опт.
Найти посредников по логистике в Китае можно как на русских сайтах, так и на китайских, в группах закупок, видеообзорах, на ярмарках и выставках.
Чтобы убедиться в надежности продавца, попросите предоставить документацию:
- бизнес-лицензию с юр. информацией об организации;
- лицензию на экспорт. Если ее нет, придется искать логистического посредника;
- сертификат об открытии банковского счета для перечисления денег.
Также проверить данные можно через ТПП (торгово-промышленную палату) Китая: как долго компания на рынке, имел ли место арбитраж , какие обороты по налоговым декларациям.
Как и с российскими дистрибьюторами, можно изучить рейтинги на площадках в Интернете, найти отзывы о компании и товаре.
Инспекторский контроль производства. Сопровождающий на фабрике может лично встретиться с руководством, увидеть процесс и удостовериться, что компания расположена по заявленному адресу и изготавливает соответствующую продукцию.
Если дистрибьютор отказывается передать документы, скорее всего, это мошенник.
Ведение бизнеса с учетом законодательства России
Чтобы законно вести торговлю в РФ китайской продукцией, продавец должен сделать следующее:
- зарегистрировать предпринимательство (ИП или ООО);
- открыть расчетный счет;
- платить налоги;
- вовремя сдавать отчетность.
Важно! Помимо этого, все товары, ввозимые в Россию участниками ВЭД (внешнеэкономическая деятельность), подлежат оформлению на таможне. Чтобы упростить процедуру подачи декларации и уплаты таможенных сборов, необходимо тщательно изучить ТК или воспользоваться услугами таможенного брокера.
После закупа продукции оформляется обязательная/добровольная разрешительная документация, в зависимости от нормативного документа, под который продукт попадает.
Это могут быть технические регламенты Таможенного союза (ТР ТС/ТР ЕАЭС), постановления правительства (ПП №2425), Федеральные законы, решения комиссий и пр.
Документация оформляется в органах/центрах сертификации, основанием для выдачи документации являются результаты лабораторных исследований.
Более подробно о том, какой документ потребуется, как его оформлять, стоимость и сроки вам подскажут специалисты экспертного центра «Ростест Урал».
Дополнительно поможем оформить сертификаты в системе добровольной сертификации, НТД при отсутствии у изготовителя, протоколы заводских испытаний, разрешительные документы.
Важные вопросы
Вопрос: Можно ли для реализации продукции в РФ использовать Сертификаты качества от китайского изготовителя?
Ответ: Нет, для реализации продукции на территории РФ и таможенного союза, документация должна быть оформлена в соответствии с требованиями нормативов, действующих на территории РФ и/или таможенного союза: РФ, Армения, Белоруссия, Казахстан, Киргизия (Китай в таможенный союз не входит).
Вопрос: Если продукция данного изготовителя уже ввозилась в РФ и документы были оформлены другим импортером, могу ли я ввозить товар по его документам на свою организацию?
Ответ: Если Ваша организация является сторонней и ввозит товар самостоятельно, то таможня не пропустит с документами, оформленными на другое ИП/ЮЛ.
Если для вас актуальным является вопрос, как найти поставщика из Китая, обращайтесь к специалистам «Ростест Устал», проконсультируем бесплатно, поможем подготовить необходимые документы для вашего бизнеса.
