Одним из ключевых игроков E-commerce на российском сегменте рынка моды является торговая интернет-площадка Lamoda (Ламода). Сотрудничество с сервисом актуально для компаний, которые занимаются выпуском модной одежды и обуви, а также производят косметику и различные аксессуары для создания стильного образа. Выгоды от партнерства заключаются в повышении узнаваемости бренда, увеличении объемов реализации, эффективной рекламе продукции в рамках миллионной аудитории, увеличении прибыльности компании и получении стабильного канала продаж.
Анализируя преимущества сотрудничества, многие фирмы интересует вопрос о том, как стать поставщиком Lamoda? Следует отметить, что этот маркетплейс знаменит своей жесткой избирательностью при выборе поставщиков, однако при соответствии требованиям и при наличии необходимых документов – существуют большие шансы стать партнером знаменитой Fashion-площадки.
Кто может стать партнером Lamoda?
Начать сотрудничество достаточно сложно, так как сервис выдвигает повышенные требования к своим поставщикам, отбирая проверенных и надежных изготовителей (брендов), которые представляют в своем ассортименте:
- предметы модного гардероба (одежду);
- брендовую обувь;
- различные повседневные аксессуары – сумки, кошельки и прочее;
- косметику и парфюмерию;
- в минимальных объемах также на площадке представлены игрушки и изделия для создания уютного домашнего интерьера.
Чтобы стать поставщиком Lamoda, компания (юридическое лицо или ИП) должна иметь свой зарегистрированный торговый знак либо разрешение для его использования (требование к представителям). Проверяется наличие разрешительных документов на производство и реализацию – деклараций и сертификатов ЕАЭС, а также свидетельств о госрегистрации (СГР) для некоторой продукции.
Кроме этого, партнер площадки должен предложить не менее 30 артикулов для размещения на площадке, а глубина ассортимента должна составлять не менее трех единиц по каждому популярному размеру. Партнер должен соблюдать требованиям законодательства РФ по обязательной цифровой маркировке продукции и иметь в наличии правильно оформленные этикетки. Еще одно требование к потенциальным поставщикам – возможность применения «Диадок».
Необходимые документы
Для регистрации и заключения договора с Lamoda понадобятся:
- сканы уставных документов компании (устав/учредительный договор);
- сканы ОГРН и ИНН;
- выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
- обязательные сертификаты и декларации на товары, а также свидетельства СГР;
- право на использование торгового знака;
- при необходимости – подтверждение местонахождения компании (договор аренды или право собственности);
- качественные фотографии каждой товарной позиции;
- и некоторая другая информация (уточняйте у менеджеров маркетплейса).
Обратите внимание! Продажа продукции в России и ЕАЭС через интернет без обязательных разрешительных документов по ТР ЕАЭС запрещается. Отсутствие сертификатов, деклараций и СГР ведет к административной ответственности в виде штрафов (до 300 тыс. рублей), конфискации партии продукции или приостановлению работы компании.
Заполнение заявки
На сервисе содержится подробная информация о том, как зайти на Lamoda со своим товаром. Первоначальным этапом является заполнение анкеты, в которой указывается следующая информация:
- ФИО;
- адрес электронной почты и телефон для связи;
- форма юридического лица;
- название компании;
- категории предлагаемой продукции;
- сведения о брендах;
- сведения о торговой марке;
- ссылки на интернет-магазин, каталоги и страницы в социальных сетях;
- количество артикулов;
- розничная цена (средний показатель, с учетом скидки);
- местонахождение склада.
Менеджеры Fashion-площадки проведут подробный анализ ассортимента, представленного на сайтах и в социальных сетях, и если он покажется некачественным или безвкусным – заявка на сотрудничество будет отклонена. В среднем, отклоняется 9 заявок из десяти.
Особенности работы с Lamoda
Первое, что необходимо знать потенциальным партнерам – обязанность выплаты достаточно высоких комиссионных сборов с продаж (от 35%). При этом площадка не объявляет свои тарифы в открытом доступе, поэтому уточнять этот момент необходимо на стадии заключения договора. Комиссионные платежи включают в себя оплату услуг за:
- приемку товаров;
- хранение;
- упаковку;
- отгрузку со склада;
- доставку к клиенту.
Что же касается склада маркетплейса, то он расположен в Подмосковье (п. Быково). Поставщики могут самостоятельно привезти товары, а также воспользоваться службой доставки маркетплейса, указав в заявке на доставку изделий необходимый временной интервал.
Для успешной работы с Lamoda также необходимо изучить правила загрузки товаров на интернет-площадку. Это можно делать с помощью интерфейса сервиса либо с использованием excel-файла. В процессе загрузки товарной единицы в обязательном порядке указывается такая информация, как специальный артикул, размерные параметры, стоимость (с учетом скидки или без), а также прилагается изображение изделия (фотография). При этом фотографии должны соответствовать требованиям сервиса по качеству, размерным параметрам, используемому фону и многим другим критериям.
Кроме того, каждый товар должен иметь этикетку по установленному стандарту и штрих–код EAN (он представлен для распечатки в личном кабинете). После загрузки товарные карточки проходят тщательную проверку в ручном режиме, срок которой составляет до 5 дней. При обнаружении ошибок товарная карточка отклоняется и отправляется на доработку, после которой проводится повторная модерация.
Преимущества сотрудничества
Несмотря на такие недостатки, как высокая комиссия, сложная процедура регистрации и загрузки товарных карточек, сотрудничество с маркетплейсом обеспечивает несколько важных преимуществ. На площадке представлены высококачественные изделия, поэтому сервис пользуется высоким уровнем доверия у покупателей. Стать поставщиком этой Fashion-площадки – значит заявить о себе на рынке, как о профессионале в мире красоты и моды.
Еще одним преимуществом является эффективная маркетинговая стратегия сервиса. В отличие от многих других маркетплейсов, Lamoda проводит тщательный анализ поведения покупателей, предлагая им товары, которые с большой вероятностью понравятся – привлекается внимание с помощью всплывающих окон и регулярных рассылок. Такой агрессивный маркетинг, а также более низкая конкуренция, обеспечивает поставщикам хорошие объемы продаж.
Помимо этого, обеспечивается обширная география продаж, а продуманная логистика позволяет доставить товар в точно назначенные сроки. Например, с помощью собственной курьерской службы сервиса происходит доставка в 150 городов России – на следующий день после оформления заказа. Также осуществляются доставки в страны-участницы ЕАЭС. При этом сервис не заставляет своих партнеров участвовать в разных скидках и акциях.
Хотите узнать подробнее, как продавать свои изделия на маркетплейсах? Для получения консультации обратитесь к специалистам центра «Ростест Урал». Мы поможем в оформлении необходимых документов на продукцию – в установленные сроки и по доступным ценам. Звоните по телефону или оставьте онлайн-заявку на сайте.
