ВНИМАНИЕ! Наш центр работает в штатном режиме! Все заявки принимаются и обрабатываются своевременно!
Возможны незначительные задержки по срокам доставки оригиналов в связи с перебоями работы курьерских служб.

Как продавать на маркетплейсах

Каждая компания заинтересована в поиске инструментов для развития бизнеса и выхода на новые рынки сбыта. Одним из них являются маркетплейсы, которые с каждым днем приобретают все большую популярность у покупателей. Они предоставляют компаниям выгодные условия для сотрудничества, увеличивают товарооборот и объемы продаж. Каждого предпринимателя интересует, как продавать на маркетплейсах? Для этого необходимо пройти пять простых шагов. 

Шаг первый: выбор подходящего маркетплейса

Прежде чем понять как продавать на маркетплейсах, необходимо выбрать подходящую онлайн-площадку. В процессе выбора учитывайте такие факторы, как условия продажи (ассортимент, размер комиссии, логистика и прочее) и требования площадки к партнерам. 

Наиболее популярными в российском сегменте бизнеса являются:

  • Wildberries – одна из систем российской онлайн-торговли. Ассортимент включает в себя электронику, одежду, инструменты, пищевую продукцию и прочие товары. Преимущества в фиксированных комиссионных сборах, регулярных выплатах, простоте регистрации и ведении торговли с помощью облачного документооборота. Партнерам предлагаются склады для хранения продукции, однако в вопросах доставки необходимо использовать либо собственные курьерские службы, либо обращаться к сторонним компаниям по доставке.
  • Ozon – пользуется популярностью благодаря большой аудитории и широкому ассортименту. Комиссия берется только за выполненные заказы, при этом – участникам предоставляется подробный отчет по перечислениям выплат. Предлагает удобный личный кабинет и специальные рекламные блоки для продвижения товаров.
  • Беру – предлагает несколько условий сотрудничества по онлайн-продаже товаров: от детской продукции и косметики до электротехники. Предприниматель может воспользоваться логистической системой сервиса либо взять доставку на себя, при этом – комиссия за продажи может достигать 13%. Однако на площадке действует система бонусов.
  • Goods.ru – на данный момент обслуживает более 90 российских городов, предлагая широкий выбор электроники. Его преимуществами эксперты называют самую низкую комиссию и простоту регистрации для юридических лиц. Однако интернет-площадка не имеет своего склада, поэтому важным условием является его наличие у участника (до 50 км от МКАД). 
  • СДЭК.МАРКЕТ – начал работать не так давно, однако уже успел завоевать свою долю популярности у российских компаний и покупателей. Участникам предлагаются разные бонусные условия, например, 3 месяца бесплатной работы и прочее. Работу в системе облегчает электронный документооборот и фулфилмент (система автозаполнения).
  • Tmall/Aliexpress – довольно «раскрученный» сервис по международным меркам. Обеспечивает большие объемы продаж. На данный момент для российских участников продажа осуществляется только на территории РФ, однако в будущем сервис планирует расширить возможности и вывести российские товары (и товары иных стран) на общий рынок. К компаниям предъявляются строгие регистрационные требования, включая наличие зарегистрированного торгового знака и наличия договорных отношений с поставщиками. 
  • Юлмарт – российский интернет-холдинг с впечатляющим ассортиментом, в который входят не только товары, но и услуги. Предлагает индивидуальные тарифы для своих партнеров (например, «ТАКСА» и «КИТ»), а также различные дополнительные сервисы.
  • Lamoda – пользуется популярностью у покупателей одежды, обуви и различных аксессуаров. Помимо удобного личного кабинета и регулярной отчетности, система предлагает партнерам помощь персонального менеджера. Сервис гарантирует подлинность товаров, поэтому к компаниям выдвигаются жесткие требования, хотя сам процесс регистрации – не вызывает проблем.
  • Леруа Мерлен – предлагает товары для дома и дачи. Чтобы стать поставщиком, компания должна соответствовать требованиям (быть зарегистрированным юр.лицом или ИП), подготовить коммерческое предложение и краткую презентацию своего бизнеса.

Если позволяет ассортимент и возможности – можно работать одновременно на нескольких площадках для получения сразу нескольких оптимальных каналов продаж.  

Шаг второй: изучение правил

До того как начать продавать на маркетплейсах, важно досконально изучить правила, которые выдвигает выбранная вами площадка к своим поставщикам. Следует учитывать несколько моментов:  

  • ассортимент предприятия должен соответствовать параметрам каталога выбранного сервиса для интернет-торговли;
  • необходимо выяснить про комиссионные сборы и их размеры – это отразится на ценообразовании;
  • проанализировать логистику – некоторые системы предлагают свои склады и услуги доставки, а на других площадках эти вопросы должен решать сам участник;
  • изучить требования, которые предъявляются к партнерам (например, зарегистрированное юрлицо или ИП, опыт работы и прочее);
  • важно изучить, как осуществляется работа в самой системе – вход в личный кабинет, размещение товаров, создание описаний, оперативная обратная связь с покупателями и многое другое.

После ознакомления с правилами необходимо подготовить документы и зарегистрироваться на сервисе. Время рассмотрения анкеты составляет от одного до нескольких дней (в зависимости от выбранного маркетплейса). Также на некоторых площадках необходимо прикрепить сканы документов.

Шаг третий: подготовка документов

Прежде, чем продавать товары на маркетплейсе, компания-партнер должна подготовить пакет документации, в который обычно включаются:

  • копии уставных документов (устав/учредительный договор);
  • сканы свидетельств ОГРН и ИНН;
  • выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
  • сертификаты и декларации на продукцию;
  • лицензии на осуществление данного вида деятельности;
  • может понадобится копия бухгалтерской отчетности, копии паспорта руководителя, доказательства фактического нахождения компании по указанному адресу (право собственности или договор аренды), наличие членства в СРО и другое.

Стандартного пакета документов для всех существующих маркетплейсов не существует – список необходимой информации может различаться в зависимости от условий сотрудничества на каждой конкретной площадке.

Важно! Реализация товаров, в том числе и продажа через интернет, без наличия разрешительных документов на продукцию (сертификатов и деклараций) запрещена. Нарушителям грозят штрафы (до 300 тыс. руб.), приостановление деятельности компании или конфискация готовой продукции (по решению суда). Также на некоторые виды деятельности (например, продажу алкоголя) необходима лицензия.

Шаг четвертый: регистрация в системе

Изучая вопрос, как продавать на маркетплейсах России, важно уделить время анкете, которую необходимо заполнить в процессе регистрации. Обычно указываются такие сведения, как ФИО руководителя или уполномоченного лица, название организации, контакты для связи (адрес, телефон, e-mail), регистрационные данные предпринимателя и другое. В процессе заполнения анкеты или после её отправки некоторые сервисы требуют прикрепления сканов регистрационных и разрешительных документов, а на некоторых площадках – в этом нет необходимости.

Обычно анкета и прикрепленные документы участника рассматриваются от 3 до 5-ти дней, после чего потенциальному участнику торгового онлайн-сервиса предлагается заключить финальный договор сотрудничества.

Шаг пятый: старт продаж ваших товаров!

После регистрации в системе участник получает все необходимые возможности для работы, включая логистические услуги, регулярную отчетность по выплатам и прочее. Размещая свою продукцию на сервисе важно предоставить потенциальным покупателем полную информацию об изделиях описывая их свойства и характеристики, при необходимости – прикрепляя сканы сертификатов, в том числе добровольных.   

Если у вас остались вопросы, как зарегистрироваться и продавать на маркетплейсах – вы можете обратиться за консультацией к специалистам Центра по телефону или онлайн на сайте. Мы поможем в оформлении необходимых разрешительных документов на производимую продукцию и в проведении процедуры добровольной сертификации.

Все консультации в нашем Центре – бесплатны. 


КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ OZON

КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ БЕРУ

КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ Goods.ru

КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ СДЭК.МАРКЕТ

КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ Aliexpress

КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ ЮЛМАРТ

КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ LAMODA

КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ ЛЕРУА МЕРЛЕН

КАК ПРОДАВАТЬ СВОЙ ТОВАР НА WILDBERRIES

ЗАКАЖИТЕ РАСЧЕТ СТОИМОСТИ НЕОБХОДИМОГО ВАМ ДОКУМЕНТА

Введите только цифры. Пример: 88003020956

Оформить документ в 4 шага

бесплатная
консультация

ВЫ ОТПРАВЛЯЕТЕ НАМ ИНФОРМАЦИЮ ПО E-MAIL

МЫ ЛИЧНО ПЕРЕДАЁМ ВАМ ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ

  • г. Екатеринбург

    ул. Розы Люксембург, д. 49,

    БЦ "Онегин", офис 617

    +7 (343) 30-20-956

  • г. Челябинск

    Бизнес-центр Бизнес Урал

    просп. Ленина, 55а

    +7 (351) 71-11-360

  • г. Тюмень

    Статус-центр Россия, Тюмень,

    улица Челюскинцев, 48

    +7 (345) 265-93-97

  • г. Пермь

    Бизнес центр Парус Пермь,

    улица Николая Островского, 59/1

    +7 (342) 255-48-43

  • г. Уфа

    Бизнес-центр Гарда, Россия, Республика

    Башкортостан, Уфа, улица Ленина, 70

    +7 (347) 224-25-42

  • г. Сургут

    Бизнес центр Россия, Ханты-Мансийский

    автономный округ, Сургут, улица Григория Кукуевицкого, 1/1

    +7 (346) 277-96-50

  • г. Краснодар

    Бизнес-центр Европа

    ул. Северная, 319

    +7 (861) 21-23-211

  • г. Ростов-на-Дону

    Ростовский бизнес центр Ростов-на-Дону

    улица Максима Горького, 295

    +7 (863) 333-50-14

  • г. Сочи

    Ростовский бизнес центр Ростов-на-Дону

    Краснодарский край, Сочи, микрорайон Завокзальный, Тоннельная улица, 2А

    +7 (862) 225-73-30

  • г. Казань

    Бизнес центр на Некрасова

    Республика Татарстан, Казань, ул. Некрасова 9

    +7 (843) 20-70-232