Яндекс. Лавка — российский сервис заказа готовой еды, продуктов и хозтоваров на дом с локальных складов через мобильное приложение или веб-сайт. Запущен в 2019 году.
Благодаря взаимодействию с сервисами экспресс-доставки, у изготовителей, импортеров и дистрибьюторов есть большие возможности, чтобы масштабировать бизнес.
Как попасть в Яндекс. Лавку
Существуют варианты того, как стать партнером:
- Поставщик приходит с собственным брендом. Вариант быстрый, но, если бренд неизвестен, продажи будут маленькими.
- Продавец выставляется под собственной торговой маркой сервиса «Из Лавки». Здесь отбор изготовителей предельно строгий, но и прибыль высокая. После проверки товара на органолептические характеристики эксперт выезжает на производство для аудита.
- Присоединиться к проекту «Выбираем вместе». Это упрощенный вариант попасть в выделенную категорию приложения Лавки. Покупатели лояльно относятся к товарам проекта и охотно их приобретают. Подходит для маленькие нишевых производителей. Площадка активно поддерживает, размещает информацию на каналах.
Во всех категориях товар изготовителя тестируют на органолептические свойства.
Процедура регистрации
Чтобы зарегистрироваться в сервисе для вышеперечисленных категорий, надо перейти на сайт и заполнить форму со следующими данными:
- название компании;
- полное наименование юридического лица/ИП;
- ИНН;
- ОГРН;
- основной государственный регистрационный номер записи о создании юридического лица;
- ФИО Генерального директора;
- контакты генерального директора, телефон, электронная почта;
- сколько лет компания на рынке;
- контактное лицо, должность, телефон, почта для связи.
Один из основных плюсов Лавки заключается в желании продвигать маленьких производителей.
Зачем становиться поставщиком в Яндекс. Лавке
Сегодня на складах Yandex. Лавки продукции от изготовителей и поставщиков с избытком.
Но Яндекс. Лавка открыта и регулярно ищет новых партнеров. Постоянно сеть анализирует конкурентные цены, чтобы найти оптимальные условия для реализации продукта в магазинах.
Если вы подготовите компанию и вышлите интересное коммерческое предложение, желательно с презентацией в Power Point, площадка будет рассматривать вас в качестве потенциального поставщика.
В первую очередь, отдел закупок Лавки интересуют такие категории производителей:
- Изготовление продукта под брендом сети (СТМ).
- Производство и поставка уникальных товаров, которых еще нет сервисе.
- Уникальные продажи продукта.
- Организации, которые активно распространяют рекламу продукции в СМИ.
- Компании, которые настроены делать совместные рекламные акции.
- Предприятия, которые могут поставлять изделия регулярно и без задержек.
Большую часть ассортимента составляют продукты под собственной торговой маркой «Из Лавки». Это продовольственные, непродовольственные товары, готовые блюда.
Каждая позиция имеет особенные характеристики, которые выделяют ее среди конкурентных. Например, яйца должны быть с самым насыщенным цветом желтка, глазурь на батончике сделана вручную. А вода – та, которую дегустаторы признали вкусной. Эту информацию наносят на упаковку, что привлекает покупателей. Обратная связь от потребителя всегда учитывается при внесении позиции в оборот.
Важно! Самыми популярными категориями остаются: молочка, яйца, вода. Плюс учитываем сезонный спрос (например, снеки летом, пельмени зимой).
Если желаете появиться в категории СТМ, рассмотрят любой тип продукта, за исключением запрещенных к продаже в онлайне (психотропные, наркотические, лекарственные средства, никотин содержащие и пр.).
Схема работы
Коммерческий отдел обрабатывает входящие заявки, выбирает интересные предложения, вот почему важна видеопрезентация, чем ваш продукт уникален.
Справка! Для продуктов фреш-категории сервис ищет производителей преимущественно из Москвы и Санкт-Петербурга, где находятся распределительные центры (РЦ) компании.
Логистика выстроена следующим образом: производитель везет поставку на РЦ, в РЦ товар распределяют по Лавкам, затем происходит доставка в дарксторы.
Финансовая сторона работы выстроена по схеме классического ритейла, то есть закупки партии и ее последующей реализации.
Если вы желаете расширить корзину и, например, к продовольственному заказу добавить технику, то для этой цели предусмотрены коллаборации с Yandex.Маркетом.
За создание контента отвечает команда Контента Yandex. Лавки, создает видео, фото.
Для продвижения используют следующие каналы: медиакит (подробная информация о компании на странице сайта), сторис, формат «Большая карточка», спецкаталоги, брендированные категории.
Условия сотрудничества с Яндекс Лавкой
Так как на площадке продается продовольственная продукция, то маркетплейсом выдвигаются строгие требования, основанные на нормативно-правовых актах.
- Контролируется качество и безопасность продукции, а также проверяется, соответствует ли она требованиям техрегламентов Таможенного союза (ТР ТС) и иных нормативов.
- Упаковка должна быть надежной и сохранять изделие на пути к клиенту. Этикетка должна разрабатываться в соответствии с законодательством, быть достоверной и включать необходимую информацию.
- Производитель должен доставлять продукты таким транспортом, который создает необходимые условия хранения при перевозке.
- Сервису важно знать, что документация не противоречит законодательным нормативам, правовым актам отрасли и локальным правилам сервиса доставки.
- Важно контролировать состояние помещений для производства, а также мест хранения, чтобы убедиться в надежности изготовителя.
Также проверяется наличие системы менеджмента безопасности пищевой продукции (СМБПП). Это компонент системы управления, который обеспечивает высокую безопасность продовольственной группы.
Стандарт, который устанавливает правила для системы менеджмента безопасности пищевой группы, ISO 22000.
Важно! Наличие внедренной и задокументированной системы менеджмента безопасности пищевой продукции ХАССП – обязательное условие для предприятий пищевой промышленности.
На всю пищевую продукцию, согласно ТР ТС 021/2011, оформляется обязательная декларация о соответствии (ДС).
На мясные продукты, в соответствии с ТР ТС 034/2013, оформляется ДС.
На изделия с мясом птицы действует ТР ЕАЭС 051/2021.
Рыбные продукты должны соответствовать требованиям ТР ЕАЭС 040/2016, на молочную продукцию оформляется ДС по ТР ТС 033/2013.
Производители предоставляют НТД (нормативно-технический документ), на основании которого изготавливается продукт, ГОСТ или Технические условия/СТО (Стандарт организации). ТУ или СТО разрабатывают, если нет соответствующего ГОСТа или характеристики товара не полностью отражены в ГОСТ.
Внимание! Отсутствие разрешительной документации, маркировки, а также нарушение ее правил приводит к штрафам и иным мерам административной ответственности, предусмотренной КоАП РФ.
Важные вопросы
Вопрос: Можете ли вы помочь пройти аудит для маркетплейса?
Ответ: Наш центр может осуществить аудит компании и оценить ее готовность к работе с сервисом, а также оценку соответствия системы менеджмента качества установленным требованиям. Поможем привести процесс производства, а также документы в соответствие с правилами сервиса доставки.
Вопрос: Надо ли регистрировать юр. лицо?
Ответ: Да, площадка работает преимущественно с зарегистрированным юр. лицом.
Специалисты «Ростест Урал» помогут предприятию подготовить документацию к сотрудничеству с сервисом Яндекса, подтвердить качество и безопасность продукции. Остались вопросы, как стать поставщиком товаров Яндекс. Лавки, обращайтесь за бесплатными консультациями.
