«Азбука вкуса» — сеть продовольственных супермаркетов в Москве, Московской области и Санкт-Петербурге, основанная в 1992 году. Она развивается, основываясь на философии бескомпромиссного качества, свежести ассортимента и персонального сервиса для клиентов. Первая российская компания фуд-ритейл, получившая сертификат менеджмента качества ISO 9001. На сегодняшний день она объединяет 173 супермаркета разных форматов, в том числе интернет-магазин. Сотрудничество с ней - эффективный канал продаж для поставщиков, дистрибьюторов, позволяющий получать крупные и регулярные заказы.
Что можно продавать в «Азбуке Вкуса»
Магазины предлагают не только пищевые товары, но и книги, канцелярию, технику для дома, бытовую химию, зоотовары, посуду, медицинские, гигиенические, другие непродовольственные изделия. На все в обязательном порядке поставщики должны оформить разрешительные документы: декларации или сертификаты по требованиям технических регламентов ТС/ЕАЭС или ПП №2425, свидетельства о государственной регистрации, регистрационные удостоверения.
Производители разрабатывают нормативно-техническую документацию, этикетки, регистрируют штрих-коды, товарные знаки. Дополнительно подтвердить качество можно, оформив добровольный сертификат на соответствие ГОСТу или техническим условиям (ТУ), специальным техническим условиям (СТУ), стандарту организации.
Дополнительно оформляют: протоколы испытаний на сроки годности, сертификат по ГОСТ Р ИСО 22000, ХАССП, добровольные сертификаты "БЕЗ ГМО", «Без лактозы», «Без антибиотиков», "ВЕГАН", расчет КБЖУ, прочие документы.
Как стать поставщиком «Азбуки Вкуса»
Отправка заявки в отдел закупок - первый шаг к партнерству и возможность продемонстрировать, что продукция может улучшить ассортимент этой прециозной сети. Заявку подают через интернет. Далее расскажем о следующих шагах, сделав которые можно становиться партнером «Азбуки вкуса». Процесс включает несколько этапов:
- приготовление необходимых документов, материалов;
- взаимодействие с закупочным отделом;
- предоставление информации;
- дегустирование;
- регулирование условий;
- заключение договора.
Успешное прохождение всех стадий позволит размещать свои товары на полках этих премиальных магазинов.
Важно! Работа с данными супермаркетами продвигает брэнд и в другие торговые сети, поскольку «Азбука Вкуса» - образец компетентности в отборе качественных, прогрессивных изделий.
Какие нужны документы
Сеть предъявляет к продавцам высокие требования к качеству товаров, этике деловых взаимоотношений, контрактные обязательства.
"Азбука Вкуса" сотрудничает с более чем 500 поставщиками на условиях долгосрочных контрактов. Она стремится гармонично развивать бизнес, основываясь на взаимовыгодном сотрудничестве с партнерами, внедрении новейших технологий и использовании мирового опыта в розничной торговле. Розничная сеть рассматривает новые предложения, для этого предприниматели предоставляют:
- каталог;
- прайс-лист;
- коммерческое предложение;
- презентацию;
- декларации, сертификаты, другие документы на изделия;
- образцы продукции.
Чтобы заключить договор на поставку товаров, подают следующие документы:
- свидетельство о регистрации юр. лица;
- реквизиты, данные фирмы;
- выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
- бухгалтерский отчет за год;
- документы, свидетельствующие об отсутствии задолженности перед налоговой;
- декларацию по НДС за последний отчетный период;
- контрагенты на УСНО предоставляют: налоговую декларацию по налогу, уплачиваемому в связи с применением УСН;
- документы на товар;
- иные сведения.
Обратите внимание. Все документы и копии заверяются печатью организации.
Контрагент без документов по требованиям закона РФ должен письменно объяснить это компании.
Процедуры отбора поставщиков
Процесс выбора представляет собой продуманную последовательность шагов, гарантирующую присутствие на полках супермаркетов лучших продуктов. Отбор происходит в несколько этапов:
-
Первый этап – подробное исследование продукции.
Специалисты тестируют вкус, качество, компоненты изделий, определяют степень их соответствия стандартам сети.
-
Анализируется предшествующий опыт и деловая репутация торговцев.
- Сеть ценит редкие, единичные продукты, ее заинтересуют новаторские рецепты, необычные наборы, ингредиенты, нетривиальные композиции, формы подачи.
- Эксперты дегустируют изделия.
- Испытывают безопасность продукции.
- Проверяется соответствие ценовой политике.
Магазин работает в среднем и выше среднего ценовом сегменте, поэтому коммерческое предложение должно быть конкурентоспособным.
-
Выясняется: готов ли претендент к длительному взаимодействию.
Таким образом, "Азбука Вкуса" основательно рассматривает продавцов по параметрам качества, инсинуаций, стандартов и долгосрочного партнерства. Прошедшие отбор могут становиться частью элитной сети.
Как избежать отказа в сотрудничестве
Сеть отказывает по следующим причинам:
- несоответствие заявленному уровню качества, ценовому сегменту;
- отсутствие уникальности;
- логистическая недоступность (территория доставки ограничена, она присутствует только в трех регионах);
- неготовность производителей к продолжительному сотрудничеству;
- конкуренция.
Важно. Торговая сеть принимает во внимание стратегию позиционирования товара и окружение внутри товарной категории. Продукт не должен противоречить концепции магазина, создавать диссонанс с другими изделиями.
Центр сертификации «Ростест Урал» окажет профессиональное содействие в прохождении аудиторской проверки «Азбуки вкуса». Специалисты сертификационной компании проверят предприятие, его готовность к работе, приведут производственные и другие процессы, документацию в соответствие с требованиями сети.
В случае необходимости эксперты центра поприсутствуют на оценке и дадут квалифицированные ответы на вопросы аудиторов «Азбуки вкуса». Обращайтесь в «Ростест Урал». Консультации предоставляются бесплатно.
