Казахстан для российского бизнеса — вариант реэкспорта. Страна выполняет функции дистрибьютора, через которого предприниматели из России осуществляют закупку продукции из ЕС, разрешенную к ввозу с помощью параллельного импорта.
Параллельный импорт – затея рискованная. Предприятие-производитель может аннулировать сделку. А вот покупать продукт в Казахстане можно. Помимо этого, в Казахстане производство нацелено на экспорт.
Типы поставщиков по форматам взаимодействия
От поставщиков зависит бесперебойное функционирование интернет-магазинов, поэтому выбирать их следует ответственно.
Доставка товара с задержкой и ненадлежащее его качество провоцируют снижение доходов, ослабление лояльности потребителей. Отбор осуществляется с помощью всех доступных вариантов: от онлайн-каталогов до мониторинга через поисковики.
Можно выделить такие типы поставщиков:
- Прямые изготовители предлагают низкие цены. Предприниматель может искать организацию в своем регионе, чтобы снизить стоимость транспортировки. Плюсы такого сотрудничества состоят в следующем: организация крупных поставок, создание заказов по оригинальным характеристикам, помощь с рекламным продвижением, отсутствие посредников без вторичной наценки.
Минусом является отсутствие маленьких поставок, которые производителям не интересны. Такие изготовители требуют организационно-правовую форму от партнеров, потому ИП этот вариант не подходит.
- Посредники, дистрибьюторы. Такие контрагенты закупают продукцию напрямую у изготовителей или через иных посредников. Цены автоматически повышаются из-за цепочки сделок.
Но неоспоримым плюсом такого торгового взаимодействия является возможность работы с ИП и физ. лицами, оформления мелкого опта и штучного товара, наличие скидочной системы. Такая схема подходит для малого и среднего бизнеса.
- Дропшиппинг-посредники. Эту форму выбирают предприниматели, которые не могут сразу вложить средства. Схема существует благодаря тому, что расчеты за продукт осуществляются из денег, которые получены от покупателей. Такая форма взаимодействия предполагает наличие интернет-магазина, сообщества в соцсетях или мессенджере.
Преимущество заключается в том, что капитал для старта минимален, средства нужны для продвижения. Продавец развивает бренд и не зависит от поставщика.
Еще одно преимущество состоит в том, что отсутствует необходимость в складе, доставке или пунктах выдачи. Но есть и недостатки: качество товара сложно контролировать, так как продавец не видит продаваемый продукт, существует риск мошенничества.
Как искать поставщиков
Решите, с каким типом поставщиков будете сотрудничать. Можно выбирать смешанное взаимодействие, например, основной объем изделий заказывать у производителя, продукт в тестовом формате - у дропшиппинговых организаций.
При выборе ориентируйтесь на регион, в котором ведется бизнес, аудиторию, финансы.
Варианты поиска:
1. Поисковики
В Yandex или Google есть ресурсы прямых изготовителей и иных видов дистрибьюторов из Казахстана. Чтобы оптимизировать поиск, применяем релевантные ключевики, учитывая следующие правила:
- предельная детализация запроса;
- контекстная реклама, адаптированная под запрос, может вести на ресурс поставщика;
- связь с компанией через контакты ознакомительных сайтов, чтобы уточнить цены или нюансы взаимодействия.
Организации, занимающиеся оптом, практически не уделяют внимание продвижению сайта, поэтому данные реальных дистрибьюторов, как правило, находятся на последних страницах в выдаче.
2. Сайты конкурентов
Путь непростой, потому что предприниматели стараются скрывать контакты дистрибьюторов, но часть данных может быть доступна:
- Собственники интернет-магазинов применяют контент от дистрибьютора: тексты, фото, видео. Иногда названия организаций видно на изображениях.
- Наименование поставщика может появиться в категории, где размещена разрешительная документация.
- Техника и оборудование, выставленные в онлайн-магазине, находятся на гарантийном обслуживании, которое осуществляют изготовители и их партнеры, то есть можно выявить такой канал поставок.
3. Соцсети. Производители имеют страницы в соцсетях. Алгоритм поиска аналогичен мониторингу в Yandex или Гугл: запросы-хештеги.
4. На выставках отрасли, конференциях, форумах не только презентуют продукт, но и настраивают деловые связи.
5. Маркетплейсы. Чтобы найти нужные площадки, воспользуйтесь сервисами Satu.kz, Маркетплейс.kz, Lamoda.kz. Представительство бренда можно искать по наименованию, чтобы перейти на прямое взаимодействие по оптовым ценам.
6. В каталоги включены данные о дистрибьютерах из Казахстана. Выбираете продукт, страну, условия сотрудничества, запускаете поиск.
Например, на Optoviki.kz есть возможность находить контакты контрагентов без регистрации.
MDB.kz работает для изготовителей и клиентов из Казахстана. Поставщик может брать заказы от магазинов, селлеры – ознакамливаться с прайсом. Необходима регистрация.
Каталог Flagma.kz позволяет бесплатно находить дистрибьюторов. Информация актуальна и безопасна, перечень постоянно обновляется, регистрация не требуется.
Factories.kz – площадка с перечнем казахстанских заводов и фабрик.
Kps.kz – портал со списком предприятий, контактными данными, отзывами и перечнем предоставляемой продукции.
Svgroup.kz – выставка презентует производителей и продукцию.
Manufacturers.ru – площадка, где собраны промышленные компании Казахстана, России, стран ближнего зарубежья.
Optsbyt.ru – интернет-ресурс содержит карточки оптовиков, дистрибьюторов и производителей Казахстана и других стран.
Кроме того, помогают тематические чаты Телеграм.
Правила по выбору поставщиков
Проверенный дистрибьютор имеет перечень продуктов, которые сопровождаются документацией о соответствии нормам безопасности.
Проверяйте поставщиков через поиск, отзывам в сети и на площадках, чтобы избежать мошенников.
Собирайте информацию. В общении с потенциальным производителем, спрашивайте, кто изготавливает изделия, какие выгодные предложения делает организация, как давно на рынке.
Обеспечьте безопасность поставок. Нецелесообразно ориентироваться только на региональных или зарубежных дистрибьюторов, желательно договариваться с несколькими компаниями из Казахстана, Китая и др. Благодаря этому ассортимент будет актуальным, что позволит избежать срыва поставок.
Оформляйте мелкооптовые заказы на пробу, чтобы оценить обещания контрагента на практике.
Проверяйте наличие лицензий и сертификатов, чтобы избежать сложностей с покупателями и надзорными органами.
Дропшиппинг
Дропшиппинг – оптимальная схема в онлайн-продажах. Дропшиппинг подразумевает взаимодействие с оптовиками на выгодных условиях.
Владелец магазина заключает договор с организацией, реализующей продукт по оптовым ценам.
Как функционирует дропшиппинг в Казахстане? Как и везде. Есть платформы для дропшиппинга и дистрибьюторы, которые согласны отгружать потребителям товар и отдавать разницу между оптовой и розничной стоимостью селлеру.
Дропшиппером выступает собственник интернет-магазина, который привлекает клиентов с помощью каналов: платформу поставщика, свой сайт, соцсети, таргет.
Основная обязанность дропшиппера — найти клиентов, которые захотят сделать покупку у изготовителя.
Чем выгодна такая схема для продавца? Дропшиппинг не требует наличия склада. А значит не будет трат на аренду помещения и логистику. Средства уходят на продвижение.
Дополнительный плюс в том, что конечную стоимость выставляет дропшиппер.
Зачем дропшиппинг поставщику?
Производитель не всегда может найти эффективный канал сбыта продукции. Если продавец предоставит приток заявок, доход дистрибьютора будет стабильным.
Ресурсы для дропшиппинга: Оptoviki.kz, Вiznesinfo.kz, Одежда-Оптом.кз.
Этапы сотрудничества и необходимая документация на товар
В итоге, чтобы начать взаимодействие, потребуется пройти следующие этапы:
- найти поставщика;
- заключить официальный договор;
- уточнить, какой разрешительный документ нужен на товар;
- оформить ввоз образцов на испытания, получить разрешительный документ по результату испытаний;
- начать работу.
На продукты питания может оформляться декларация о соответствии (ДС), но если они предназначены для детей или имеют особые характеристики (спец. питание, БАД), то оформляется свидетельство о госрегистрации (СГР).
Одежда для взрослых или детей подлежит оформлению ДС, сертификата соответствия (СС) или СГР.
Для ввоза продукции может потребоваться оформление упрощенной декларации по ПП РФ 353, некоторые виды вносятся в систему «Честный знак».
Дополнительно для подтверждения качества товара можно оформить добровольные сертификаты по стандартам Эко, Био, Органик, без ГМО, без фосфатов.
Важно! На территории стран ЕАЭС действует соглашение об обязательной маркировке товаров. Если товар есть в перечне и ввозится из Казахстана в Россию, его необходимо маркировать.
Обязательную разрешительную документацию может предоставить поставщик с партией товара, но если она отсутствует, эксперты “Ростест Урал” помогут с подготовкой пакета.
Частые вопросы
Вопрос: Хочу ввозить соусы из Казахстана и продавать под своей торговой маркой, что для этого нужно?
Ответ: На соусы оформляется декларация соответствия согласно ТР ТС 021/2011, но сначала заключите договор с изготовителем и завезите продукт на испытания (по письму на ввоз или упрощенной декларации), после прохождения испытаний - регистрируем декларацию.
Вопрос: Недавно вернулась из бизнес-поездки в Казахстан, нашла текстильную фабрику, которая может производить партиями женскую одежду (пока платья и костюмы), у меня ИП, хочу продавать текстиль на ВБ. Что нужно для этого?
Ответ: Вам потребуется заключить официальный договор на производство с этой фабрикой, далее оформить партию образцов на испытания (подготавливаем письмо на ввоз), образцы завозятся для проведения испытаний продукта, чтобы оформить декларацию (нужно смотреть состав, чтобы рассчитать количество деклараций). Обратите внимание, что эта продукция подлежит маркировке в системе «Честный знак».
Чтобы начать сотрудничество с посредником и узнать, как найти поставщика в Казахстане, обращайтесь к экспертам центра «Ростест Урал», подготовим необходимую документацию: сертификаты по ГОСТ Р ИСО 22000 (ХАССП), по ГОСТ Р ИСО 9001, 14001, 45001, поможем с разработкой этикетки, регистрацией товарного знака.
