Как начать продавать на Мегамаркете

Мегамаркет — отечественный маркетплейс, основан в 2016 году компанией «М.Видео».

На платформе покупают продовольственные товары, бытовую технику, изделия легкой промышленности, косметические средства и другую продукцию, не запрещенную законом.

Маркетплейс ежегодно расширяется. В 2023 году оборот увеличился в пять раз в сравнении с 2022 и достиг цифры свыше 312 миллиардов руб. Ассортимент продукции вырос вдвое, с 30,9 млн до 66,3 млн.

Достоинства и недостатки маркетплейса

Расскажем о преимуществах Мегамаркета:

широкий ассортимент;
безопасные покупки;
невысокая конкуренция, что обусловлено меньшей раскрученностью маркетплейса в сравнении с крупными площадками;
программы лояльности «Сберспасибо» и акции;
бонусы от площадки, которые можно вложить в продвижение.

Недостатки тоже следует учесть:

наличие сбоев, приводящих к аннулированию заказов;
падение рейтинга при несвоевременной отгрузке, что влияет на выдачу продукции в поиске;
наличие лимитов по массе и правилам хранения заказов.

Несмотря на недостатки, площадка постоянно развивается и Мегамаркетом интересуется все больше продавцов.

Что можно продавать на Мегамаркет

Разрешено реализовывать все, что не запрещено законодательно для онлайн торговли.

С какой продукции лучше начинать новичку?

Спрос отмечен на такие категории:

цифровая и бытовая техника;
продукция для автолюбителей;
детские товары;
одежда, обувь, аксессуары;
зоотовары.

Запрещено реализовывать: все типы оружия, никотин содержащие изделия, наркотические вещества, лекарства и БАДы, драгметаллы и др.

Важно! Начинающему продавцу следует помнить, некоторые категории подлежат обязательной сертификации. Необходимо будет предоставить документацию о соответствии: сертификаты или декларации, разрешительные письма.

Схемы работы на Мегамаркет

Реализовывать продукт на Мегамаркете можно по четырем схемам:

FBO (Fulfilment by Operator) или «Хранение + Доставка от Мегамаркета»;
FBS (Fulfilment by Seller) или «Доставка от Мегамаркета»;
DBS (Delivery by Seller) «Доставка от продавца»;
C&C (Click & Collect) или P&C (Pay & Collect) «Выдача из магазина».

Схема 1: продавец доставляет свою продукцию на склад площадки. После создания заказа площадка обрабатывает его, комплектует и отправляет клиенту.

Достоинства схемы заключаются в следующем: экономит время и ресурсы, оптимизирует запасы со склада.

Но есть и минусы: дополнительные расходы в виде комиссий, селлеры не контролируют доставку.

Схема 2 предполагает, что селлер сам принимает заказы и комплектует на своем складе. Сам или с помощью курьера маркетплейса отправляет их в пункт приема. Далее уже площадка ответственна за доставку.

Среди плюсов схемы можно выделить: продавец полностью контролирует процедуру сборки и качество продукта.

Среди недостатков можно выделить: селлер должен сам организовать логистику.

Схема 3 подразумевает полную ответственность продавца на всех этапах. Маркетплейс в данном случае служит витриной.

Бесспорными плюсами такого типа взаимодействия становятся: полный контроль процесса и выбор оптимального способа доставки до покупателя.

Основной минус заключается в том, что логистику придется полностью организовать самому.

Схема 4 выгодна для тех, кто торгует хрупкими и ценными товарами, требующими деликатной транспортировки. Продукция хранится в магазине. Заказ оформляется на площадке, селлер резервирует покупку и собирает.

Преимущества схемы: селлер сам сотрудничает с потребителем, риски повреждения продукции в процессе транспортировки снижены до минимума, оптимальный вариант для розничных сетей с несколькими точками торговли.

К минусам можно отнести следующее: заказ необходимо подготовить к выдаче в течение 2 часов после создания.

Схема безупречна для тех, у кого есть свои магазины и розничные сети.

Кто может продавать

Торговать на маркетплейсе могут юр. лица, индивидуальные предприниматели, самозанятые, а физ.лица – нет.

В начале лучше выбрать ИП, потому что это дает возможность сократить расходы и упростить отчетность.

ИП может работать на упрощенной системе налогообложения и уплачивать один налог на доход по более низкой ставке.

Чтобы зарегистрировать ИП, потребуется пройти следующие этапы:

определиться с системой налогообложения;
предоставить документы;
уведомить налоговую инспекцию о намерении зарегистрировать ИП;
получить уведомление о постановке на учет;
выгрузить документы на платформу.

Статус самозанятого оформляется по следующему алгоритму:

установить приложение «Мой налог»;
пройти регистрацию в приложении;
указать вид деятельности;
прикрепить банковскую карту для списания налога;
выгрузить в ЛК требуемые документы.

Важно! Чтобы продавать продукцию на Мегамаркете достаточно зарегистрировать код ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по интернету», не указывая подразделы. Если вы уже торгуете в интернет-магазине, значит, код вами уже используется, соответственно, чтобы выйти на площадку ничего менять не нужно.

Размер комиссии

Предусмотрены следующие виды комиссии:

за реализацию;
за обработку платежей;
за склад и транспортировку;
за возвраты.

Комиссия за продажу — это процент от цены реализованного продукта.

Для FBO, FBS и DBS сбор составляет 13-18 %, что обусловлено видом товара, для Р&C - 7,5-18 %, для C&C – 4-20 %.

За обработку платежей сбор будет 1,5-2 %.

Сумма за использование склада и транспортировку состоит из сумм за услуги курьера, сортировку заказов и транспортировку.

Комиссия за возврат осуществляется после полной отмены заказа.

Инструкция по регистрации в качестве продавца

Чтобы зарегистрироваться на площадке, новому продавцу необходимо пройти следующие шаги:

заполнить анкету с данными: ФИО, контакты, категория продукции, ИНН, наименование магазина;
далее маркетплейс присылает ответ с логином и паролем для личного кабинета (ЛК);
в ЛК нужно загрузить документы.

Для ИП потребуются: копии паспорта, ИНН, ЕГРИП, документ, удостоверяющий применение одной из систем налогообложения.

ООО должно предоставить: ИНН, ОГРН, сканы Устава с печатью налоговой, выписку из протокола учредителей, документ, удостоверяющий использование УСН или другой системы.

Самозанятый загружает в ЛК: копии документа, удостоверяющего личность, справку о постановке на учет в налоговую, реквизиты счета.

Как добавить товары на Мегамаркет

Чтобы добавить товар в разделе «Ассортимент», существует несколько вариантов:

Если наименований мало, можно добавлять вручную, выгрузив из ЛК шаблон Excel и внести туда свой перечень, затем экспортировать файл в сервис.
Комфортнее применять массовый импорт через шаблоны XML или YML. Если ваш ассортимент есть в системе учета, например, в Моем Складе, проще выгрузить его оттуда и адаптировать под требуемый формат. Потом разместите ссылку на XML в ЛК. Остается заполнить фид — указать остатки, доступность и уникальные характеристики.

Чтобы товары из файла появились в магазине, их надо привязать к карточкам. Если продукт уже продается у других селлеров, его привязывают к существующей карточке.

Далее необходимо заполнить карточку. Чтобы создать ее вручную, надо выполнить следующие действия:

выбрать категорию;
ввести штрихкод и код товара продавца;
ввести основную информацию (название, бренд, артикул, модель и т.д.);
добавить фотографии;
заполнить основные характеристики (цвет, материал, функции и т.д.);
отметить размеры и массу.

После этого карточку отправляют на проверку модератору, после чего появляется статус, например, «Отклонено модератором» или «Опубликовано».

Важно! Главное условие площадки: один товар – одна карточка. Недопустимо, чтобы на каждый из нескольких сходных изделий была индивидуальная карточка. То есть в одной карточке могут быть предложения от разных селлеров.

Как продвигать товары на Мегамаркет

Мегамаркет имеет особенность: карточками здесь выделиться невозможно, алгоритм создания у всех одинаковый. Но есть иные возможности для продвижения:

Рейтинг продавца, который зависит от успешно завершенных сделок. Чтобы поднимать рейтинг, нужно своевременно принимать заказы, контролировать остатки.
Лучшее предложение. Чтобы попасть на эту позицию, рейтинг не должен быть ниже 81%, а стоимость — незначительно отличаться от средней на этот товар.
Программа лояльности «СберСпасибо». Клиенты получают один процент от стоимости покупки в виде бонусов, которыми оплачивают последующие заказы.
Товар, участвующий в акции, выделен на карточке специальной подсветкой или бейджем.

Дополнительно можно воспользоваться баннерной сеткой, блоком рекламы магазина на основной странице Мегамаркета.

Разрешительная документация для маркетплейса Мегамаркет

На большую часть часть продукции, реализуемую через площадку, потребуется получить обязательные документы о соответствии, сертификат или декларацию по техническим регламентам Таможенного союза (ТР ТС). Выбор формы подтверждения соответствия обусловлен типом продукта.

Если товар не подлежит обязательной сертификации и декларированию, оформляется отказное письмо на продукцию.

Еще одним обязательным требованием маркетплейса является наличие маркировки товара, которая позволяет контролировать транспортировку изделия от изготовителя или импортера до потребителя.

Добровольно производитель может зарегистрировать отдельные элементы бренда, например, название, логотип как товарный знак (ТЗ), таким образом обезопасив бренд от плагиата.

Чтобы продавать изделия чужого бренда, необходимо получить разрешение от владельца (договор лицензионный и на дистрибуцию, письмо-разрешение).

Как правило, разрешительную документацию оформляет изготовитель или импортер на ввозимый продукт, а селлер принимает партию с готовыми документами.

Если документов каких-то документов нет, специалисты “Ростест Урал” помогут с их оформлением и регистрацией ТЗ, сориентируют, какое разрешение нужно именно на ваш продукт.

Частые вопросы

Вопрос: Кто устанавливает цены?

Ответ: Никто жестко стоимость не регулирует. От селлера требуется только, чтобы цена товара на площадке была не больше, чем в интернет-магазине продавца.

Если вы задались вопросом, как начать продавать на Мегамаркете, обращайтесь к специалистам «Ростест Урал», подготовим необходимую разрешительную документацию на все категории товаров.