ВНИМАНИЕ! Наш центр работает в штатном режиме! Все заявки принимаются и обрабатываются своевременно!
Возможны незначительные задержки по срокам доставки оригиналов в связи с перебоями работы курьерских служб.

Как продавать на маркетплейсах

Каждая компания заинтересована в поиске инструментов для развития бизнеса и выхода на новые рынки сбыта. Одним из них являются маркетплейсы, которые с каждым днем приобретают все большую популярность у покупателей. Они предоставляют компаниям выгодные условия для сотрудничества, увеличивают товарооборот и объемы продаж. Каждого предпринимателя интересует, как продавать на маркетплейсах? Для этого необходимо пройти пять простых шагов. 

Шаг первый: выбор подходящего маркетплейса

Прежде чем понять как продавать на маркетплейсах, необходимо выбрать подходящую онлайн-площадку. В процессе выбора учитывайте такие факторы, как условия продажи (ассортимент, размер комиссии, логистика и прочее) и требования площадки к партнерам. 

Наиболее популярными в российском сегменте бизнеса являются:

  • Wildberries – одна из систем российской онлайн-торговли. Ассортимент включает в себя электронику, одежду, инструменты, пищевую продукцию и прочие товары. Преимущества в фиксированных комиссионных сборах, регулярных выплатах, простоте регистрации и ведении торговли с помощью облачного документооборота. Партнерам предлагаются склады для хранения продукции, однако в вопросах доставки необходимо использовать либо собственные курьерские службы, либо обращаться к сторонним компаниям по доставке.
  • Ozon – пользуется популярностью благодаря большой аудитории и широкому ассортименту. Комиссия берется только за выполненные заказы, при этом – участникам предоставляется подробный отчет по перечислениям выплат. Предлагает удобный личный кабинет и специальные рекламные блоки для продвижения товаров.
  • Беру – предлагает несколько условий сотрудничества по онлайн-продаже товаров: от детской продукции и косметики до электротехники. Предприниматель может воспользоваться логистической системой сервиса либо взять доставку на себя, при этом – комиссия за продажи может достигать 13%. Однако на площадке действует система бонусов.
  • Goods.ru – на данный момент обслуживает более 90 российских городов, предлагая широкий выбор электроники. Его преимуществами эксперты называют самую низкую комиссию и простоту регистрации для юридических лиц. Однако интернет-площадка не имеет своего склада, поэтому важным условием является его наличие у участника (до 50 км от МКАД). 
  • СДЭК.МАРКЕТ – начал работать не так давно, однако уже успел завоевать свою долю популярности у российских компаний и покупателей. Участникам предлагаются разные бонусные условия, например, 3 месяца бесплатной работы и прочее. Работу в системе облегчает электронный документооборот и фулфилмент (система автозаполнения).
  • Tmall/Aliexpress – довольно «раскрученный» сервис по международным меркам. Обеспечивает большие объемы продаж. На данный момент для российских участников продажа осуществляется только на территории РФ, однако в будущем сервис планирует расширить возможности и вывести российские товары (и товары иных стран) на общий рынок. К компаниям предъявляются строгие регистрационные требования, включая наличие зарегистрированного торгового знака и наличия договорных отношений с поставщиками. 
  • Юлмарт – российский интернет-холдинг с впечатляющим ассортиментом, в который входят не только товары, но и услуги. Предлагает индивидуальные тарифы для своих партнеров (например, «ТАКСА» и «КИТ»), а также различные дополнительные сервисы.
  • Lamoda – пользуется популярностью у покупателей одежды, обуви и различных аксессуаров. Помимо удобного личного кабинета и регулярной отчетности, система предлагает партнерам помощь персонального менеджера. Сервис гарантирует подлинность товаров, поэтому к компаниям выдвигаются жесткие требования, хотя сам процесс регистрации – не вызывает проблем.
  • Леруа Мерлен – предлагает товары для дома и дачи. Чтобы стать поставщиком, компания должна соответствовать требованиям (быть зарегистрированным юр.лицом или ИП), подготовить коммерческое предложение и краткую презентацию своего бизнеса.

Если позволяет ассортимент и возможности – можно работать одновременно на нескольких площадках для получения сразу нескольких оптимальных каналов продаж.  

Шаг второй: изучение правил

До того как начать продавать на маркетплейсах, важно досконально изучить правила, которые выдвигает выбранная вами площадка к своим поставщикам. Следует учитывать несколько моментов:  

  • ассортимент предприятия должен соответствовать параметрам каталога выбранного сервиса для интернет-торговли;
  • необходимо выяснить про комиссионные сборы и их размеры – это отразится на ценообразовании;
  • проанализировать логистику – некоторые системы предлагают свои склады и услуги доставки, а на других площадках эти вопросы должен решать сам участник;
  • изучить требования, которые предъявляются к партнерам (например, зарегистрированное юрлицо или ИП, опыт работы и прочее);
  • важно изучить, как осуществляется работа в самой системе – вход в личный кабинет, размещение товаров, создание описаний, оперативная обратная связь с покупателями и многое другое.

После ознакомления с правилами необходимо подготовить документы и зарегистрироваться на сервисе. Время рассмотрения анкеты составляет от одного до нескольких дней (в зависимости от выбранного маркетплейса). Также на некоторых площадках необходимо прикрепить сканы документов.

Шаг третий: подготовка документов

Прежде, чем продавать товары на маркетплейсе, компания-партнер должна подготовить пакет документации, в который обычно включаются:

  • копии уставных документов (устав/учредительный договор);
  • сканы свидетельств ОГРН и ИНН;
  • выписки из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
  • сертификаты и декларации на продукцию;
  • лицензии на осуществление данного вида деятельности;
  • может понадобится копия бухгалтерской отчетности, копии паспорта руководителя, доказательства фактического нахождения компании по указанному адресу (право собственности или договор аренды), наличие членства в СРО и другое.

Стандартного пакета документов для всех существующих маркетплейсов не существует – список необходимой информации может различаться в зависимости от условий сотрудничества на каждой конкретной площадке.

Важно! Реализация товаров, в том числе и продажа через интернет, без наличия разрешительных документов на продукцию (сертификатов и деклараций) запрещена. Нарушителям грозят штрафы (до 300 тыс. руб.), приостановление деятельности компании или конфискация готовой продукции (по решению суда). Также на некоторые виды деятельности (например, продажу алкоголя) необходима лицензия.

Шаг четвертый: регистрация в системе

Изучая вопрос, как продавать на маркетплейсах России, важно уделить время анкете, которую необходимо заполнить в процессе регистрации. Обычно указываются такие сведения, как ФИО руководителя или уполномоченного лица, название организации, контакты для связи (адрес, телефон, e-mail), регистрационные данные предпринимателя и другое. В процессе заполнения анкеты или после её отправки некоторые сервисы требуют прикрепления сканов регистрационных и разрешительных документов, а на некоторых площадках – в этом нет необходимости.

Обычно анкета и прикрепленные документы участника рассматриваются от 3 до 5-ти дней, после чего потенциальному участнику торгового онлайн-сервиса предлагается заключить финальный договор сотрудничества.

Шаг пятый: старт продаж ваших товаров!

После регистрации в системе участник получает все необходимые возможности для работы, включая логистические услуги, регулярную отчетность по выплатам и прочее. Размещая свою продукцию на сервисе важно предоставить потенциальным покупателем полную информацию об изделиях описывая их свойства и характеристики, при необходимости – прикрепляя сканы сертификатов, в том числе добровольных.   

Если у вас остались вопросы, как зарегистрироваться и продавать на маркетплейсах – вы можете обратиться за консультацией к специалистам Центра по телефону или онлайн на сайте. Мы поможем в оформлении необходимых разрешительных документов на производимую продукцию и в проведении процедуры добровольной сертификации.

Все консультации в нашем Центре – бесплатны. 


ЗАКАЖИТЕ РАСЧЕТ СТОИМОСТИ НЕОБХОДИМОГО ВАМ ДОКУМЕНТА

Введите только цифры. Пример: 88003020956

Оформить документ в 4 шага

бесплатная
консультация

ВЫ ОТПРАВЛЯЕТЕ НАМ ИНФОРМАЦИЮ ПО E-MAIL

МЫ ЛИЧНО ПЕРЕДАЁМ ВАМ ПАКЕТ ДОКУМЕНТОВ

  • г. Екатеринбург

    ул. Розы Люксембург, д. 49,

    БЦ "Онегин", офис 617

    +7 (343) 30-20-956

  • г. Челябинск

    Бизнес-центр Бизнес Урал

    просп. Ленина, 55а

    +7 (351) 71-11-360

  • г. Тюмень

    Статус-центр Россия, Тюмень,

    улица Челюскинцев, 48

    +7 (345) 265-93-97

  • г. Пермь

    Бизнес центр Парус Пермь,

    улица Николая Островского, 59/1

    +7 (342) 255-48-43

  • г. Уфа

    Бизнес-центр Гарда, Россия, Республика

    Башкортостан, Уфа, улица Ленина, 70

    +7 (347) 224-25-42

  • г. Сургут

    Бизнес центр Россия, Ханты-Мансийский

    автономный округ, Сургут, улица Григория Кукуевицкого, 1/1

    +7 (346) 277-96-50

  • г. Краснодар

    Бизнес-центр Европа

    ул. Северная, 319

    +7 (861) 21-23-211

  • г. Ростов-на-Дону

    Ростовский бизнес центр Ростов-на-Дону

    улица Максима Горького, 295

    +7 (863) 333-50-14

  • г. Сочи

    Ростовский бизнес центр Ростов-на-Дону

    Краснодарский край, Сочи, микрорайон Завокзальный, Тоннельная улица, 2А

    +7 (862) 225-73-30

  • г. Казань

    Бизнес центр на Некрасова

    Республика Татарстан, Казань, ул. Некрасова 9

    +7 (843) 20-70-232